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Compra la moto, ti regalo un'avventura!! - progetto per tesi

Risultati del sondaggio

decisamente si
14% [ 4 ]
più si che no
37% [ 10 ]
più no che si
25% [ 7 ]
decisamente no
22% [ 6 ]

Voti Totali : 27

15465919
15465919 Inviato: 7 Ott 2015 12:21
Oggetto: Compra la moto, ti regalo un'avventura!! - progetto per tesi
 

Per quella che potrebbe diventare la mia tesi di laurea, sto studiando dei modi per valorizzare i brand motociclistici attraverso servizi accessori che rendano più appetibile l'acquisto e la fruizione della moto stessa.

Avreste voglia di aiutarmi con questa piccola "indagine di mercato" ? 0510_inchino.gif


La domanda è semplice:

sareste disposti a pagare un prezzo ragionevolmente superiore, se comprando la vostra nuova moto fosse compresa un'avventura/esperienza con la stessa?

mi spiego meglio:

paghereste di più per una BMW se compreso nel prezzo vi fosse viaggio, ritiro in germania e qualche giorno di escursioni attraverso la foresta nera, pernottamenti, vitto e successiva spedizione del mezzo?

oppure: paghereste di più per una Harley, se compreso nel suo prezzo vi fosse viaggio, ritiro in america con relativa cavalcata sulla route 66, pernottamenti, vitto e successiva spedizione del mezzo?

ancora: paghereste di più per una royal enfield se compreso nel prezzo vi fosse viaggio, ritiro in inghilterra, alcuni giri in stile Steve Mcqueen, pernottamenti, vitto e successiva spedizione del mezzo?


ovviamente l'esempio può essere riprodotto col marchio che preferite!

se vi va commentate pure, oltre che votare.
Grazie mille!! 0510_five.gif

Ultima modifica di Guitarman il 7 Ott 2015 16:57, modificato 1 volta in totale
 
15465923
15465923 Inviato: 7 Ott 2015 12:29
 

Ciao icon_smile.gif

Potrebbe essere una bella idea. Veramente.
Tuttavia dipende...
Ti faccio un esempio molto terra terra:

Sto valutando molto seriamente l'acquisto di un cbr600rr nuovo. Ora... mettiamo che il concessionario mi dica "Compralo e con 350 euro in più ti faccio ritirare la moto a Barberino e hai una giornata al Mugello, biglietto del treno per andarci e il pernottamento e un tecnico Honda per il set-up della moto". Gli direi istintivamente di sì. Poi valuterei se ho abbastanza tempo etc, ma sarei per un "Ma sì, certo!".
Però deve essere davvero allettante per il tipo di moto e davvero conveniente. La mia cifra non è casuale. Con 350 euro non sto dentro a farlo da me (prendere la moto e caricarla - quindi spesa furgone-, pernottamento, pagamento pista). E allora sì!

Compro un'Africa Twin e con mille euro mi organizzano una vacanza alla scoperta dell'Africa all inclusive con la mia moto, va bene! Ma devo avere anche il tempo e mille euro è parecchio.

Insomma, credo che possa essere un'ottima idea di business se molto studiata e molto conveniente per l'utente, altrimenti "no, grazie, dammi la moto che ci penso io". Se, invece, mi sembra che tu la proponga come "premio per aver acquistato la moto" e di conseguenza con una richiesta economica ridotta all'osso per far guadagnare all'utente e non far perdere troppo alla casa, può essere decisamente allettante.

Bravo icon_wink.gif 0509_up.gif
 
15465929
15465929 Inviato: 7 Ott 2015 12:36
 

inanzitutto se non si quantifica non si può rispondere.
in secondo luogo, io abito in brianza, i dintorni della guzzi e la fabbrica, come il museo, li ho visti varie volte.
certo, se lo offri ad un californiano che si compra la eldorado, è un'altro discorso, ma anche qua se non si quantifica, è difficile rispondere.
 
15465933
15465933 Inviato: 7 Ott 2015 12:40
 

pazuto ha scritto:
inanzitutto se non si quantifica non si può rispondere.
in secondo luogo, io abito in brianza, i dintorni della guzzi e la fabbrica, come il museo, li ho visti varie volte.
certo, se lo offri ad un californiano che si compra la eldorado, è un'altro discorso, ma anche qua se non si quantifica, è difficile rispondere.


Concordo. Ma io credo che lui stia parlando molto in generale di una proposta allettante legata ad un'esperienza inerente alla moto. Con una Guzzi, ad esempio, non sarebbe così facile pensare a qualcosa di veramente legato.

Alla fine visitare la fabbrica non è poi 'sta gran roba. Per me, almeno.
 
15465936
15465936 Inviato: 7 Ott 2015 12:42
 

per farti un esempio pratico, questa estate un amico con la ragazza ha fatto la route 66 affittando la moto in loco, naturalmente una harley.

ha cercato di dormire spendendo relativamente poco, e di sicuro non ha mangiato nei ristoranti a 5 stelle, ma comunque 6000 euro sono partiti.

quanti ne dovrei mettere io acquirente?
e tu venditore, sei sicuro che con una spesa del genere hai comunque il tuo guadagno?
non è che per colpa del viaggio "regalato", alzi il listino per tutti?
 
15465939
15465939 Inviato: 7 Ott 2015 12:43
 

CoffeeWolf ha scritto:
Concordo. Ma io credo che lui stia parlando molto in generale di una proposta allettante legata ad un'esperienza inerente alla moto. Con una Guzzi, ad esempio, non sarebbe così facile pensare a qualcosa di veramente legato.

Alla fine visitare la fabbrica non è poi 'sta gran roba. Per me, almeno.



ho detto guzzi, perchè ho letto l'altro topic che ha aperto...... 0509_up.gif 0509_up.gif

perchè in realtà è di questa marca che si parla, o sbaglio?
 
15465942
15465942 Inviato: 7 Ott 2015 12:46
 

pazuto ha scritto:
ho detto guzzi, perchè ho letto l'altro topic che ha aperto...... 0509_up.gif 0509_up.gif

perchè in realtà è di questa marca che si parla, o sbaglio?


E allora dillo che sei immanicato icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif icon_asd.gif

Comunque con la Guzzi è più difficile che con altri marchi. Più è specialistica la moto, più è facile.
 
15465946
15465946 Inviato: 7 Ott 2015 12:48
 

pazuto ha scritto:
per farti un esempio pratico, questa estate un amico con la ragazza ha fatto la route 66 affittando la moto in loco, naturalmente una harley.

ha cercato di dormire spendendo relativamente poco, e di sicuro non ha mangiato nei ristoranti a 5 stelle, ma comunque 6000 euro sono partiti.

quanti ne dovrei mettere io acquirente?
e tu venditore, sei sicuro che con una spesa del genere hai comunque il tuo guadagno?
non è che per colpa del viaggio "regalato", alzi il listino per tutti?


Considerazioni assolutamente irreprensibili.
Per me, acquirente, se da solo, povero imbecille, spendo 6mila euro, tu come regalo dovresti farmene risparmiare la metà o quasi. Ma qui stiamo parlando di roba davvero in grande, anche se proporzionato se spendo, magari, 30mila euro di moto.
 
15465972
15465972 Inviato: 7 Ott 2015 13:25
Oggetto: Re: Compra la moto, ti regalo un'avventura!! - progetto per tesi
 

Quando ho letto "dove viene prodotta" ho pensato subito "Un giro nello stabilimento produttivo (e magari anche un'occhiatina discreta al reparto R&S)? Ma che ficata! Cacchio, accetterei al volo icon_biggrin.gif "

Ma se invece la questione è un mero "fatti un motogiro/motovacanzina in tal posto"... cioé... eusa_naughty.gif

Francamente: ma chi se ne frega del tour guidato in Germania (o quel che sia)! Mi prendo la moto "liscia" e con quello che risparmio mi programmo io un bel giro turistico, con tappe e tempi decisi dal sottoscritto. Magari spendo un filino di più perché non ho accesso a chissà che convenzioni, ma se voglio farmi due volte la stessa strada perché m'è piaciuta un sacco, o se voglio andare in quella tal trattoria anziché nel ristorante scelto dall'organizzazione del tour, ne ho la piena facoltà.

Insomma: messa così, idea bocciata, mi spiace. Se invece c'è l'opzione "vado a vedere dove l'ingegneria, l'abilità manuale e la passione si incrociano facendo nascere le moto dei miei sogni"... bon, io lo zaino ce l'ho pronto, quando partiamo? icon_mrgreen.gif

PS: voto sospeso, resto in attesa di sapere se c'è solo l'opzione "motogiro" o se anche la mia ipotesi era/è contemplata icon_razz.gif

Ultima modifica di TommyTheBiker il 7 Ott 2015 13:26, modificato 1 volta in totale
 
15465973
15465973 Inviato: 7 Ott 2015 13:26
 

Scusami, ma mi pare che alcune case automobilistiche già propongano servizi di ritiro in fabbrica con visita, annessi e connessi (es. Porsche): sarebbe (forse) una novità nel settore delle moto, non certo in senso assoluto.

Per quanto mi riguarda tenderei a rispondere di sì, ma solo per modelli dal particolare valore e/o di particolare interesse tecnico. Probabilmente non pagherei per andare a vedere dove producono la mia naked entry-level... diverso appeal potrebbe avere invece il servizio di ritiro in fabbrica per, che so, MV Agusta.
 
15465977
15465977 Inviato: 7 Ott 2015 13:32
Oggetto: Re: Compra la moto, ti regalo un'avventura!! - progetto per tesi
 

TommyTheBiker ha scritto:
Quando ho letto "dove viene prodotta" ho pensato subito "Un giro nello stabilimento produttivo (e magari anche un'occhiatina discreta al reparto R&S)? Ma che ficata! Cacchio, accetterei al volo icon_biggrin.gif "

Ma se invece la questione è un mero "fatti un motogiro/motovacanzina in tal posto"... cioé... eusa_naughty.gif

Stessa cosa, se vengo lì e vedo che stai stringendo le ultime viti in catena di montaggio ok e tutto quello che segue ok ma così credo che allora preferirei fare da solo...
anzi direi alla mia moto:"vieni, adesso ti porto a vedere dove sei nata"...
potrò vedere la zona come/dove/quando voglio...
forse preferirei come già detto da qualcun altro un giro in pista ecc ecc...per un cbr ci starebbe alla grande....

non so, Porsche lo fa e la cosa mi attira, sono già stato a Stoccarda due volte (mai a ritirare il Porsche.. 0510_sad.gif 0510_sad.gif 0510_sad.gif 0510_sad.gif 0510_sad.gif ) e nei miei sogni mi vedo tornare da la con un GT3
ma così per una moto, come da te proposto, non mi attira come idea...
il che comunque non escluda possa funzionare....
 
15465984
15465984 Inviato: 7 Ott 2015 13:41
Oggetto: Re: Compra la moto, ti regalo un'avventura!! - progetto per tesi
 

ale182 ha scritto:
forse preferirei come già detto da qualcun altro un giro in pista ecc ecc...per un cbr ci starebbe alla grande....


Porsche, almeno nella fabbrica di Lipsia, coniuga le due cose: oltre alla visita dello stabilimento offre infatti quella che loro chiamano "presentazione dinamica", cioè qualche giro della loro pista assieme ad un istruttore a bordo di una vettura identica a quella che si andrà a ritirare.

Hanno anche il percorso off-road per il catamar... Cayenne. icon_lol.gif
 
15466012
15466012 Inviato: 7 Ott 2015 14:08
Oggetto: Re: Compra la moto, ti regalo un'avventura!! - progetto per tesi
 

Crazymonkey ha scritto:
Porsche, almeno nella fabbrica di Lipsia, coniuga le due cose: oltre alla visita dello stabilimento offre infatti quella che loro chiamano "presentazione dinamica", cioè qualche giro della loro pista assieme ad un istruttore a bordo di una vettura identica a quella che si andrà a ritirare.

Hanno anche il percorso off-road per il catamar... Cayenne. icon_lol.gif

torno su quello che ho già detto, mentre adesso parlando di Porsche l'idea mi entusiasma alla grande e andrei subito se dovessi pensare a Triumph o Bmw non mi sento interessato...
 
15466019
15466019 Inviato: 7 Ott 2015 14:11
Oggetto: Re: Compra la moto, ti regalo un'avventura!! - progetto per tesi
 

ale182 ha scritto:
torno su quello che ho già detto, mentre adesso parlando di Porsche l'idea mi entusiasma alla grande e andrei subito se dovessi pensare a Triumph o Bmw non mi sento interessato...


Mah, io stesso ho detto che la cosa avrebbe senso su moto di un certo valore, però ad esempio per una S1000RR, una MV Agusta (a maggior ragione mettendomi nei panni di un cliente non italiano, per cui sarebbe anche l'occasione giusta per fare un viaggio all'estero) o anche un modello di fascia alta KTM (Super Duke, RC8) un pensiero ce lo farei.

0510_confused.gif

Certo bisogna considerare che il viaggio di ritorno dalla fabbrica, su questo tipo di mezzi, potrebbe non essere digerito da tutti i potenziali acquirenti. Una 911 per quanto sportiva è molto più comoda di una superbike.

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15466032
15466032 Inviato: 7 Ott 2015 14:22
 

È un discorso che va bene se la moto in questione è un capolavoro (è cio che fa ferrari e lamborghini facendo vedere gli stabilimenti e le prestazioni in circuito prima di fare fare l'acquisto). Potrebbe essere interrssante per far rinascere il segmento enduro rally (scomparso in italia per un marketing agghiacciante) ma deve garantire rodaggio certificato dalla casa, assistenza totale e una polizza kasko sul veicolo a copertura totale... cosi un mezzo da 10 mila euro te ne costa 13...
 
15466056
15466056 Inviato: 7 Ott 2015 14:45
 

Se il prezzo è accessibile per me si...sarei molto curiosa di visitare, guidata da gente competente,gli stabilimenti della moto che mi piace e magari fare un giro con un pilota come guida icon_biggrin.gif
 
15466058
15466058 Inviato: 7 Ott 2015 14:48
 

eowyn ha scritto:
Se il prezzo è accessibile per me si...sarei molto curiosa di visitare, guidata da gente competente,gli stabilimenti della moto che mi piace e magari fare un giro con un pilota come guida icon_biggrin.gif



si, ma capisci che se compri un'aprilia, al massimo ti fai un giretto in veneto, ma se comprassi una jap?
 
15466067
15466067 Inviato: 7 Ott 2015 14:53
 

compro la Jap apposta per avere la scusa di vedere il Giappone...a sto punto poi mi giro quello e torno da lì con la moto...e ci saltano fuori 2 mesi di aspettativa da lavoro.... rotfl.gif rotfl.gif rotfl.gif rotfl.gif rotfl.gif
 
15466070
15466070 Inviato: 7 Ott 2015 14:56
 

pazuto ha scritto:
si, ma capisci che se compri un'aprilia, al massimo ti fai un giretto in veneto, ma se comprassi una jap?

Se comprassi una jappo sono sicura che il prezzo sarebbe accessibile per pochi icon_asd.gif
 
15466073
15466073 Inviato: 7 Ott 2015 14:58
 

Secondo me l'argomento di cui si tratta non è il visitare la fabbrica, ma un'esperienza legata alla moto o al marchio..
 
15466078
15466078 Inviato: 7 Ott 2015 15:03
 

CoffeeWolf ha scritto:
Secondo me l'argomento di cui si tratta non è il visitare la fabbrica, ma un'esperienza legata alla moto o al marchio..

Quindi se comprassi una jappo al massimo mi portano in un circuito? eusa_think.gif
 
15466084
15466084 Inviato: 7 Ott 2015 15:08
 

Senza contare che volendo offrire un "pacchetto viaggio" dietro ci sarebbe un sistema organizzativo abbastanza complesso, con prezzi variabili in base alla zona del mondo (ma anche alle differenti zone d'Italia: acquistare il "pacchetto viaggio BMW" in Trentino non avrebbe sicuramente lo stesso prezzo che avrebbe in Sicilia) in cui si acquista il mezzo. Già più sensato offrire, per certi modelli, semplicemente la possibilità del ritiro in fabbrica con esperienza annessa lasciando all'acquirente l'onore/onere di organizzare il proprio viaggio (se non ha voglia dopotutto può sempre appoggiarsi ad un'agenzia).

Diversamente penso che i marchi con una certa vocazione "adventure" potrebbero aumentare l'offerta di viaggi guidati in zone del mondo particolari per i propri clienti, magari con organizzazione nazionale, "spalmando" i costi organizzativi e di personale e offrendo un'esperienza avventurosa ma (relativamente) sicura.
 
15466087
15466087 Inviato: 7 Ott 2015 15:11
 

eowyn ha scritto:
Quindi se comprassi una jappo al massimo mi portano in un circuito? eusa_think.gif


Ma no. Io suggerivo il circuito per la sportiva come il deserto per l'Africa Twin.
Ma non mi limiterei alla visita in fabbrica.
Tutto qui.
Se compri una Duke, corso di impennata con uno stuntman... roba così eusa_whistle.gif eusa_whistle.gif icon_lol.gif
 
15466091
15466091 Inviato: 7 Ott 2015 15:17
 

CoffeeWolf ha scritto:
Ma no. Io suggerivo il circuito per la sportiva come il deserto per l'Africa Twin.
Ma non mi limiterei alla visita in fabbrica.
Tutto qui.
Se compri una Duke, corso di impennata con uno stuntman... roba così eusa_whistle.gif eusa_whistle.gif icon_lol.gif

Mica male....se compro una Yamaha come minimo l'istruttore deve essere Valentino icon_mrgreen.gif
 
15466094
15466094 Inviato: 7 Ott 2015 15:19
 

eowyn ha scritto:
Mica male....se compro una Yamaha come minimo l'istruttore deve essere Valentino icon_mrgreen.gif


Se compri una Harley hai diritto ad una seduta in palestra con scheda fatta da un personal trainer speciale:

Mr. Accompagnare Solo!

Link a pagina di Youtube.com

icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif
 
15466099
15466099 Inviato: 7 Ott 2015 15:28
 

CoffeeWolf ha scritto:
Se compri una Harley hai diritto ad una seduta in palestra con scheda fatta da un personal trainer speciale:

Mr. Accompagnare Solo!

Link a pagina di Youtube.com

icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif icon_lol.gif

Ti prego.....per farmi comprare un'Harley mi devi offrire un tour completo degli USA minimo di un mese e mezzo(e non basta)rotfl.gif rotfl.gif rotfl.gif rotfl.gif
 
15466102
15466102 Inviato: 7 Ott 2015 15:30
 

Partendo dal presupposto che io pagherei DI MENO se me l'andassi a ritirare io. Non di più... dato che non c'è la consegna.

Ma io accetterei, compreso nel prezzo di vendita, di comprare un V-STROM nuovo ed andare in giro per l'europa in MOto, pagato dalla casa madre, a farle pubblicità.
icon_asd.gif Vedi te se devo pagare io icon_asd.gif icon_asd.gif icon_asd.gif
 
15466152
15466152 Inviato: 7 Ott 2015 16:28
 

CoffeeWolf ha scritto:

Se compri una Duke, corso di impennata con uno stuntman... roba così eusa_whistle.gif eusa_whistle.gif icon_lol.gif

ahahahahahahahahahahahahahhahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahah
 
15466160
15466160 Inviato: 7 Ott 2015 16:43
 

anzitutto grazie a tutti per le risposte!

l'idea è agli albori, abbiamo appena iniziato l'anno accademico ed ancora non è stata definita nei dettagli, è un sondaggio preventivo.

per quanto riguarda la questione guzzi è esattamente così: l'idea è di utilizzare l'attrattività turistica del lago di como come fattore di marketing, ovviamente rivolgendosi ad acquirenti esteri (la zona è frequentatissima tutto l'anno da turisti americani, inglesi e tedeschi).

la visita in fabbrica, con annesso meccanico che olia la catena prima di consegnarmi la moto, sarebbe parte dell'atto della consegna e dell'esperienza generale.

gli esempi riportati nel primo post mi servivano per rendere più comprensibile e "assoluta" la questione (siccome sto proponendo la questione a degli italiani, utilizzo gli esempi esteri per mantenere il senso della ricerca).



è tutto ancora in fase di concept, non riesco ad essere dettagliato per questo motivo: sto cercando semplicemente di avere un indice (e non mi aspetto che sia assoluto, sia chiaro) dell'attrattività della sola, vaga, idea. doppio_lamp.gif
 
15466166
15466166 Inviato: 7 Ott 2015 16:48
 

Sfruttare una località ben precisa per un marchio ben preciso per un target piuttosto preciso non è "un'avventura" però. icon_smile.gif
O almeno può esserlo per un americano (che peraltro morirebbe di paura a guidare qui, una moto a maggior ragione), ma è una ricerca marketing molto difficile da fare per uno studente universitario che quindi non ha accesso al piano marketing dell'azienda. Se il focus della tua tesi dev'essere la valorizzazione del marchio Moto Guzzi attraverso Mandello e il lago più in generale poco importa quello che abbiamo scritto qui 0509_pernacchia.gif
 
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